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【礼儀の大切さ】

朝に30分程電話で話をした
クライアントさんから
さっき電話があり、


「今日だけで見積もりの依頼を
4件頂くことがができました❗️」

 

と喜びの報告がありました。

 

 

朝にアドバイスしたのは、
アプローチのトークを一言と


「お客様と会ったら、
お辞儀をきちんとして、
感謝の気持ちを伝えましょうね」


ということ。

 

 

最低限ではなく、
きちんと礼を持って接する。

 

 

最低限さえできてない
営業マンがほとんどなので、
これだけで営業成績に差が
出て当然ですね(^ ^)

 

 

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JUGEMテーマ:営業

 

櫻井博人 | 営業 | comments(0) | trackbacks(0) |
0から1にするのは困難です

こんばんは。


来週、引っ越しの予定なのですが、
段ボールに荷物を詰める度に、
娘が段ボールを漁って散らかすため、
全く荷造りが進まなくて困っている
櫻井です。



今年に入ってから、
営業を始めたばかりという方からの
ご相談が増えてきました。


その中でも、


「なかなかアポが取れない。」


「断わられすぎて営業を


するのが怖くなってきた。」


「何かお客様の心を掴める
いい営業トークがないか?」


というご相談が特に多いです。


話を聞いていると、


「みんな、かなり難易度が高いことを
やろうとしているなぁ」


というのが率直な私の感想です。


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営業という仕事
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まず覚えておいて欲しいのは、
営業マンは、お客さんの欲を
1から2に、5に、10にといった具合に
倍増させることは比較的簡単にできますが、
0を1にすることは容易なことでは
ないということです。


多くの営業マンが、
この0を1にしようという
至難の業に取り組み、
苦しんでいます。


営業という仕事は、
お客さんの欲を
0から1と作り出すことでは
ないのです。


とはいえ、私もかつては、
全く同じことをしていました。


飛び込み営業で、
会えたお客様全員に
一生懸命に商品の説明をして、


「なんとか興味を持ってもらおう!」


「アポに繋げよう!」


と必死でした。


しかし、断わられ続けた挙げ句、
私は重度の訪問恐怖症となってしまい、
飛び込み営業が
全く出来なくなってしまいました。


お客様のお宅に訪問する度に


「もう断わられたくない」


という思いがドンドンドンドン強く
なっていき、


「次も断られるんじゃないか・・・」


と次のお客様のお宅に行くことに
ビクビクするようになっていました。


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訪問恐怖症の末に分かったこと
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それから、長期間、
訪問恐怖症に苦しめられましたが、
その結果として分かったことが、


”トークで断わらせないようにすることは無理”


ということです。


お客様は、
欲しくないものは欲しくないのです。


そして、私は、


”トークで断わらせないようにする営業”


から


”断わられない営業”に


営業スタイルを180度変えました。


要は、飛び込み営業で、
自分からは商品やサービスの話を
全くしないようにしたのです。


その結果、飛び込み営業に対する
恐怖も消え、
面白いように売れるようになり、
アジアでNo.1の成績を
上げることが出来ました。


こちらから仕事の話は
一切しないにも関わらず、
その方が、圧倒的に
売れるようになったのです。


営業という仕事は
お客さんの欲を
0から1にすることではない
ということを覚えておいてください。


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櫻井博人 | 営業 | comments(0) | trackbacks(0) |
【売れる営業マンと売れない営業マンの違い】

【売れる営業マンと
売れない営業マンの違い】

 

 

今日は久々に
飛び込み営業をしました。

 

 

途中、同業他社の営業マンと
出くわしたので
声を掛けてみました。

 

 

私「訪販ですか?
大変ですね〜」

 

 

営業マン「はい」

 

 

私「何の営業ですか?」

 

 

営業マン「リフォームです。
そちらは?」

 

 

私「僕は全然違うんですけどね。
(本当は同業ですけど😃)
契約取れました?」

 

 

営業マン「この地区は
厳しいですね〜。」

 

 

私「そうですよね〜。
(こっちはもう3件の
見積もり依頼を
頂いてるけどね😃)」

 

 

さて、同じエリアを回ってるのに
片や3件の見積もり依頼、
片や成果なし、
この違いは一体何でしょう?

 

 

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売れる営業マンと
売れない営業マンの違い
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売れる営業マンか
売れない営業マンかは
一目見たら分かります。

売れる営業マンと
売れない営業マンの違い

それは“清潔感”です。

 

 

私はかつて
営業の神様から
清潔感の大切さを
徹底して教わりました。

 

 

スーツやYシャツの色、
靴下、靴の色、
ネクタイの柄...etc

どんな服装が最も清潔感
を感じてもらえるのかを
叩き込まれました。

 

 

飛び込み営業においては
第一印象が最も大切です。

 

 

第一印象は出逢って
2秒〜7秒で決まると
いわれています。

 

 

そしてそれは
見た目の印象に
大きく影響を受けます。

 

 

これをハロー効果といいますが、
この2秒〜7秒で相手が
接触反応をとるか
回避反応をとるかが
決まるのです。

 

 

飛び込み営業をしている
営業マンを見掛ける機会があったら
その服装を見てみてください。

 

 

99%の営業マンの服装は
とても清潔感があるとは
いえないものです。

 

 

逆を言えば、
清潔感を気にかけるだけで
他の営業マンよりも
売れるようになるのです。

 

 

色々な営業テクニックなんかよりも
何百倍も清潔感の方が大事です。

 

 

清潔感を気にかける。

明日からでも
すぐできることなので
是非やってみてください。

 

櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
嬉しい報告
先程、友人に電話をしたら、電話に出るなり、凄く興奮した声で、
「おい!バイバイアレルゲン凄いぞ!花粉症になってない!息子も俺も!風邪も全くひいてないし」

「まぁ、そりゃそうじゃろ」
と返事したものの、心の中ではガッツポーズ(笑)

花粉症やアレルギーの症状で悩んでいるもっと多くの人に、同じような感動を味わってもらいたいです^ ^

花粉症対策キャンペーンを来週の木曜日まで実施していますので、この機会に是非!
http://oka-coltd.com
櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
YUDAIくんのお宅に
今日は長崎で活躍するプロフリースタイルフットボールパフォーマー・YUDAIくんのお宅に「バイバイ!アレルゲン」を行いました。



子供の頃から花粉症に悩まされているそうで、毎年、花粉が飛散し始める今くらいの時期から症状が出て、酷くなるとパフォーマンスに影響を及ぼしてしまうこともあるとのこと。

YUDAIくんのお父さんも子供の頃からアレルギーで苦しんでらっしゃるそうなので、「バイバイ!アレルゲン」で親子共にアレルギーを改善し、YUDAIくんには日本だけでなく、世界で活躍するパフォーマーになっていただきましょう^ ^

只今、花粉症対策キャンペーン実施中!
? http://oka-coltd.com/花粉症でお悩みの方





櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
ライトくん救出大作戦編
バイバイ!アレルゲンCM第二弾「ライトくん救出大作戦編」を公開しました!

ライトくんが可愛すぎる(*´∀`*)

http://youtu.be/nikLvwLM9pQ

バイバイ!アレルゲン公式サイト ? http://oka-coltd.com

出演
ライトくん : ながさkids所属のライトくん
ママさん:ライトくんのママさん
アレルゲン:野口 勝博さん (俳優)
Shunetsu Fuchiさん
ヒーロー: 櫻井 博人(弊社代表)
櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
花粉症対策キャンペーン!
今日から3月!

長崎は昨日は雪が降り、今日も寒いですが、桜の花もちらほらと咲き始めており、春の訪れを感じる今日この頃です。

とは言え、先週には、本格的に花粉飛散開始!とのニュースもあり、花粉症の方にとっては辛い時期になりますね。

さくら健康工房でも、花粉症で悩んでらっしゃる方からのお問い合わせが増えてきました。

そこで、さくら健康工房では、今日から5月末日まで「花粉症対策キャンペーン」を実施することにしました。

是非、この機会に「バイバイ!アレルゲン」で花粉対策を!

詳しくはこちら
⇒ http://oka-coltd.com/花粉症でお悩みの方
櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
イケメンフェスティバル
今日はイケメンフェスティバルにさくらいマンとて参加してきましたw












櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
CM完成!
バイバイ!アレルゲンのCMができました!

出演は長崎kidsの子供達とコスプレイヤーの淵さん、仮面ライダーアギトとカブトのスーツアクターをされてた元劇団四季の俳優・野口さん、そして私(笑)

http://youtu.be/HAqvQkI8dR4
櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
10年日記
10年日記を買ってみた。

10年後の今なにしてるだろう〜
誰かが〜そんなこと言い出したんだ〜♪

買ってから、「のらりくらりで10年後」がずっと脳内再生されてるw

櫻井博人 | - | comments(0) | trackbacks(0) |
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